¿Tiene sentido para mi empresa una campaña de Adwords?

Hoy en día son pocas las empresas con presencia online que no han publicitado sus servicios a través de la plataforma de Adwords de Google, sin embargo no todos acaban satisfechos.

¿De qué depende el éxito de la campaña de Adwords?

Partiendo de la base de que la configuración de la campaña y los anuncios se ha realizado correctamente, trabajando y revisando la concordancia de las palabras clave, la segmentación y la edición de los anuncios, el resultado de la campaña depende básicamente de tener claro el objetivo de la misma.

Ejemplo de campaña para vender

Si la campaña se plantea con el único objetivo de vender, las cifras no cuadran. Pongamos un ejemplo: supongamos que tengo una tienda online y planifico una campaña para vender relojes. La campaña me ha generado 1000 clics y he gastado 400€. Con estos 1.000 clics he conseguido vender 10 relojes de 30€ de los cuales mi margen es de 10€. En total por la campaña he gastado 400€ y he ingresado 100€. Por lo tanto con la campaña de Adwords he perdido 300€.

¿Tiene sentido entonces hacer campañas de Adwords?

La respuesta es sí. Pero siempre y cuando el rendimiento de la campaña no lo valoremos en base a las ventas sino en base a los clientes conseguidos.

Pongamos el mismo ejemplo: En la campaña anterior consigo 1.000 clics y a los usuarios que visitan mi web les ofrezco una oferta especial de bienvenida a cambio de que se registren y me faciliten sus datos. De los 1.000 clics 300 clientes se registran y me facilitan sus datos. A partir de aquí consigo en los próximos 12 meses el 50% realicen alguna compra con un margen medio de 20€ por usuario. En este caso el rendimiento de la campaña sería de 150×20€=3.000€.

 

 

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